如何讓豐收的糧食顆粒歸倉？如何讓好糧賣上好價(jià)錢？近日，在北大荒集團(tuán)遜克農(nóng)場有限公司糧食統(tǒng)營會議上給出了答案，公司黨委書記、董事長單建軍的講話擲地有聲：“我們要逢山開路遇水架橋，2022年公司全程托管的35萬畝土地100%統(tǒng)營，全場77萬畝耕地糧食統(tǒng)營率要達(dá)到85%以上，集團(tuán)化運(yùn)營要達(dá)到統(tǒng)營率的60%以上，力爭糧食統(tǒng)營利潤200萬元以上、營業(yè)收入突破11億元，讓統(tǒng)供、統(tǒng)管、統(tǒng)營的紅利惠及全場職工群眾。”
豐收的糧食堆積如山
統(tǒng)管產(chǎn)能破新高：統(tǒng)營迎來“開門紅”
“1983斤，玉米單產(chǎn)突破歷史新高，快實(shí)現(xiàn)噸糧了，0.95元/斤，純利潤在1000元/畝左右，算了三遍，錯(cuò)不了?！痹谶d克農(nóng)場有限公司第五管理區(qū)51作業(yè)站玉米收獲現(xiàn)場，付強(qiáng)樂得合不攏嘴，正通過微信群給種植戶們分享這一好消息。
記者從采訪中得知，付強(qiáng)是第五管理區(qū)的一名黨員，也是一名規(guī)模家庭農(nóng)場場長，每年糧食銷售都是他最頭疼的事，賣早了怕漲價(jià)，賣晚了怕捂糧。今年他帶領(lǐng)110多名種植戶承包了農(nóng)場有限公司7127畝土地，種、管、收、加、銷全部托管給了公司農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，自己則帶著種植戶全程監(jiān)督，當(dāng)起了甩手掌柜。
大型收獲機(jī)集群作業(yè)搶收玉米
遜克農(nóng)場有限公司共組建70個(gè)規(guī)模家庭農(nóng)場，關(guān)聯(lián)3498名種植戶。今年公司以規(guī)模家庭農(nóng)場為依托，落實(shí)“北安模式”，建立健全經(jīng)營服務(wù)體系和生產(chǎn)科技體系，助推“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略落地生根，不僅通過農(nóng)業(yè)投入品統(tǒng)供為種植戶節(jié)約了515萬元的生產(chǎn)成本，而且通過統(tǒng)營激活了營銷末端的“一池春水”，解決了“小農(nóng)戶”對接不上“大市場”的難題，讓農(nóng)戶豐收的糧食全部賣上了好價(jià)錢、高價(jià)錢。
“糧食都走農(nóng)場的統(tǒng)營，自己啥也不用管，糧款當(dāng)天就到賬，我們粗略算了一下，今年我們規(guī)模家庭農(nóng)場7000多畝玉米，能比往年多增收200多萬元。”付強(qiáng)笑呵呵地說。
第五管理區(qū)規(guī)模家庭農(nóng)場玉米每畝突破1983斤
搭建統(tǒng)營平臺：內(nèi)聯(lián)外引拓市場
思路一變天地寬，遜克農(nóng)場有限公司按照統(tǒng)籌兼顧、建章立制、穩(wěn)中求進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)可控、讓利于民的原則，成立糧食統(tǒng)營指揮部，建立營銷專班，科學(xué)制定統(tǒng)營工作方案，著力提升糧源掌控能力、議價(jià)能力、營銷能力和歸集能力。
公司先后召開4次糧食統(tǒng)營暨糧食集團(tuán)化運(yùn)營調(diào)度會議，重點(diǎn)在掌握糧源、掌控糧權(quán)上想辦法、定措施、出實(shí)招。通過請進(jìn)來、走出去、整合轄區(qū)資源等方式，積極對接北大荒糧食集團(tuán)、北大荒商貿(mào)（收儲）集團(tuán)、北大荒豐源集團(tuán)、北大荒國際、九三大豆供應(yīng)鏈管理（北安）有限公司等北大荒糧食聯(lián)盟企業(yè)。成功與北大荒糧食集團(tuán)葫蘆島糧食貿(mào)易有限公司簽訂3200噸玉米潮糧訂單及6萬噸玉米干糧訂單，與北大荒豐緣集團(tuán)正在推進(jìn)3萬噸玉米干糧合作經(jīng)營模式。與北大荒物流集團(tuán)九三有限公司、北安象嶼以、山東禹王、遜克糧庫形成差異化大豆銷售協(xié)議。并與北大荒物流集團(tuán)九三有限公司簽訂2萬噸大豆代收代儲合同及3500噸購銷合同；與國投生物能源（海倫）有限公司等終端客戶達(dá)成合作共識，努力實(shí)現(xiàn)由“種好糧、多產(chǎn)糧、產(chǎn)優(yōu)糧”向“儲得好、銷得出、增營收”轉(zhuǎn)變。
農(nóng)場產(chǎn)業(yè)營部負(fù)責(zé)人楊錫銅說：“大豆我們采取代收代儲、保底+點(diǎn)價(jià)的銷售方式，通過收購主體的差異化選擇形成競爭態(tài)勢，由起步價(jià)2.85元/斤提升到2.88-2.9元/斤。為種植戶每斤增加收入3-5分錢，僅溢價(jià)一項(xiàng)即可為種植戶增收1500萬元左右；玉米采取與轄區(qū)內(nèi)眾鑫企業(yè)等6家糧食烘干企業(yè)進(jìn)行保底收益+利潤分成的合作經(jīng)營方式。截至目前，已完成糧食統(tǒng)營6萬噸，統(tǒng)營率達(dá)到24%?！?/p>
規(guī)模家庭農(nóng)場場長跟班作業(yè)監(jiān)督質(zhì)量
壓實(shí)統(tǒng)營責(zé)任鏈：筑牢風(fēng)險(xiǎn)防控關(guān)
遜克農(nóng)場有限公司通過轉(zhuǎn)換營銷理念和思維，深耕潛在市場，將統(tǒng)營指標(biāo)分配到各管理區(qū)（作業(yè)區(qū)），精確到地塊，落實(shí)到人員，制定糧食統(tǒng)營激勵機(jī)制和績效考核獎懲辦法，調(diào)動全員營銷積極性，并建立健全糧食統(tǒng)營全過程風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控、預(yù)警、應(yīng)急等監(jiān)管體系，將“組織監(jiān)督、紀(jì)委監(jiān)督、平臺監(jiān)督(技術(shù)監(jiān)督)、服務(wù)對象監(jiān)督”的“四監(jiān)督”工作機(jī)制，作為糧食統(tǒng)營工作中的重要保障機(jī)制，積極發(fā)揮體制監(jiān)督、民主監(jiān)督和社會監(jiān)督優(yōu)勢，重點(diǎn)在收購、倉儲租賃、加工、物流、銷售以及合作方式等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)示警，確保下好統(tǒng)營“一盤棋”，圓滿完成集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
遜克農(nóng)場有限公司副總經(jīng)理謝春偉說：“為確保糧款及時(shí)結(jié)算，我們采取基地+龍頭企業(yè)+種植戶的統(tǒng)營模式，糧食收儲企業(yè)，按預(yù)收糧食數(shù)量將全額收購資金匯入公司設(shè)立的資金保障賬戶，有效保障了種植戶賣糧資金安全?！?/p>
資源豐厚是優(yōu)勢，化為資產(chǎn)是本事。下一步，遜克農(nóng)場有限公司將繼續(xù)在念好“統(tǒng)”字經(jīng)上下功夫，全力打造耕、種、管、收、儲、運(yùn)、加、銷全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展格局，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式實(shí)現(xiàn)變“營”為“贏”。
霍春旭 記者 吳樹江